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美特斯邦威与轻资产运营模式
时间:2014-09-24 15:52:02来源:汉斯出版社
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提要:一直以来,我国企业在资金、技术与品牌等轻资产运营方面均与国际大公司存在明显的差距。服装制衣行业美特斯邦威最大的成功在于,自己不在渠道上投入一分钱,加盟商反而给他缴费还拼命卖东西。其采用的轻资产运营模式是最值得研究的商业模式。
美特斯邦威与轻资产运营模式

  一直以来,我国企业在资金、技术与品牌等轻资产运营方面均与国际大公司存在明显的差距。服装制衣行业美特斯邦威最大的成功在于,自己不在渠道上投入一分钱,加盟商反而给他缴费还拼命卖东西。其采用的轻资产运营模式是最值得研究的商业模式。上海大学音乐学院张翼飞在汉斯服务科学与管理》2014年9月期刊上发表的文章对美特斯邦威轻资产运营模式进行了深入探讨。

  综合学者观点,张翼飞这样定义“轻资产运营”:在资源有限的条件下,杠杆利用他人资源,以最低的投入,实现股东价值最大化的战略管理。其模式与传统竞争理论重大区别在于:传统竞争理论是以低成本或差别化获取市场份额和数量增长为竞争根本,而轻资产运营模式是以客户和利润作为中心来思考竞争策略,最关心的是客户的价值观、产业链的高利润阶段和杠杆利用他人资源,实现股东价值最大化。以轻资产模式扩展,与自我缓慢积累相比,可以获得更强的盈利能力和更快的发展速度。

  实际上,正是由于果断放弃需要耗费大量资金而附加值低的重资产经营环节,美斯特邦威才得以轻装上阵,快速发展,成为服装行业的领先企业。那么,美斯特邦威如何运营轻资产呢?

  一.在品牌形象提升上,美斯特邦威公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放,结合开设大型品牌形象店铺的策略,迅速提升品牌知名度和美誉度;

  二.产品设计开发上,他建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍,与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作,每年设计服装新款式1000多种。

  三.生产供应上,美斯特邦威突破了传统模式,充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力,走社会化大生产专业化分工协作的路子,在广东、上海、江苏等地200多家生产厂家为公司定牌生产,形成年产系列休闲服2000 多万件(套)的强大生产基地,专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验,严把质量关。

  四.经营上,利用品牌效应,吸引加盟商加盟,拓展连锁专卖网络,并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理,与加盟商共担风险,共同发展,实现双赢;实施忠诚客户服务工程,不断提升服务质量。

  五.管理上实现电子商务信息网络化,建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”,实现了内部资源共享和网络化管理。

  在很多情况下,成功是可以被复制的。张翼飞在文中表示,既然美斯特邦威能运用轻资产运营模式取得成功,中国的其他企业也可以学习其成功模式,把资源集中于产品设计、研发、销售、服务与品牌推广等利润较高的产业链阶段,并建立其市场竞争优势。对于美斯特邦威轻资产运营模式,本国企业可以在以下几个方面进行突破:把重资产外包出去;品牌支撑打造轻资产运营新模式;注重技术研发创新,提高企业的持久竞争力;优化供应链,打造核心竞争力。

原文链接:http://www.hanspub.org/journal/PaperInformation.aspx?paperID=14116

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美特斯邦威 轻资产 经济管理 科研基金 智库

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作者系龚珊

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