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今天你“冲动”了吗?
时间:2018-08-30 13:53:33来源:汉斯出版社
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提要:冲动性购买行为是当消费者感受到突如其来的、强烈迅速而不可抗拒的驱力促使他去购买商品时,便产生了购买行为,这种行为中掺杂着快乐与不快乐的感觉,会促使情绪上的冲突,也会有忽略购后结果的倾向”

众所周知,冲动性购买是我们日常生活中非常普遍的、不成熟的、非理智的一种购买行为,对于冲动性购买进行大规模的研究始于1950年。冲动性购买行为是当消费者感受到突如其来的、强烈迅速而不可抗拒的驱力促使他去购买商品时,便产生了购买行为,这种行为中掺杂着快乐与不快乐的感觉,会促使情绪上的冲突,也会有忽略购后结果的倾向”

面对即将到来的开学季,蒋虹,吕厚超等人探讨了大学生冲动性购买行为在人口学变量上的差异及其与金钱态度的关系,并将论文发表在汉斯出版社《社会科学前沿》期刊中,他们分别对大学生们的性别、专业、生源地及对待金钱的态度等方面做了如下几点分析。

男性、女性大学生的实际冲动性购买行为存在差异,且女性得分高于男性,但我们认为出现这种现象的原因并不在于男女在冲动特质上的差异,而由于在冲动性购买过程中所激发的情感体验存在显著的性别差异,女性的情感反应明显比男性更为强烈,这说明冲动性购买行为的发生很大程度上受到情感反应的影响。此外,研究结果还表明,女性的实际购买行为显著高于男性,在发生冲动性购买行为后,不同性别消费者的情绪体验存在明显的性别差异,男性的体验程度要低于女性。

不同专业大学生除了在冲动性购买行为的情感反应、冲动性购买意愿两个维度上存在差异外,在冲动性购买行为的其他维度上不存在显著差异。

不同生源地被试只在外界刺激和实际冲动性购买行为上差异显著,且农村被试得分显著高于城镇。可能原因是在消费过程中,城镇和农村个体在抵制外界刺激(打折、商品包装等)所带来的诱惑的能力存在差异。随着我国经济的迅速发展,城乡差距也在逐步加大,城镇的生活水平、城市建设、娱乐设施等方面都要远远领先于农村,使得城镇个体接触到更多的新鲜事物,较农村个体而言,抵制外界诱惑的能力更强;而农村的孩子所见识的世面比较狭隘,当个体骤然进入一个充满诱惑(商品促销打折、买  一送一等)的环境时,可能一时无法抵制,所以比城镇被试更容易出现冲动性购买行为。

对金钱持权利—名望态度和忧虑态度能正向预测个体的冲动性购买行为。这说明在权利—名望维度和忧虑维度上的得分越高,越容易产生冲动性购买行为;金钱态度下的分维度“权力/声望”和“忧虑”显著正向影响炫耀性消费倾向;对金钱持权利—名望态度的个体将金钱看成是衡量自己价值的重要标准之一,为了获得他人的关注而产生一种炫耀性心理,从而发生更多的冲动性购买行为;对金钱态度持忧虑态度的个体将金钱看作焦虑的来源,根据弗洛伊德的精神分析理论,个体会采取自我防御机制来减低或者避免焦虑,消除焦虑被认为是人们表现冲动性行为的主要动机,冲动性购买者把购物作为一种减轻压力的方式。

文章来源:https://www.hanspub.org/journal/PaperInformation.aspx?paperID=19279

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今天 冲动 了吗

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作者系郭珊珊

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