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怎样以专业的角度进行协商
时间:2018-07-13 16:47:18来源:汉斯出版社
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提要:当零售商资金有限的情况下,该怎样与供应商协调而达到一种收益共享的状态呢?

供应商和零售商是各行各业都离不开的一组代名词,不管你是做什么,你都会多多少少涉及到供货或是售卖,各行业只是相应的供货或售卖的方式不同而已,既然存在买卖双方,就一定存在供应链。

在生活中,协商是处理人与人关系的润滑剂,只要你会协商,你能找对法子协商,那就没有你协商不了的事儿。在供应链中,供应商和零售商的资金不仅影响自身利润和产品市场占有率,还影响供应链系统的利润。本文将为你介绍收益共享契约下零售商资金有限的供应链协调的相关问题研究。

当零售商资金有限的情况下,该怎样与供应商协调而达到一种收益共享的状态呢?广西大学数学与信息科学学院的肖聚德,莫降涛,赵雪云,孙平等人对此问题进行了研究探讨,并在汉斯出版社《运筹与模糊学》期刊中发表。

近年来,资金有限的供应链协调问题受到学术界的重视,专家们对此类问题的研究成果进行了总结,阐述了资金有限问题的产生与机理,梳理了资金有限的供应链协调问题的主要研究方法和结论。

目前,解决零售商资金有限问题的一种有效方法是内部融资,即供应链成员之间以某种特定形式进行融资,特点是内部信息对称,融资风险小,其主要形式为延迟支付或信用交易。利用延迟支付解决零售商资金有限问题的研究已有丰富的成果。

有部分学者研究解决零售商的资金限制的方法是:在订购产品时,零售商利用自有资金支付部分订购资金,在规定的时间内(即信用期)支付其余费用及利息。利用延迟支付策略,缓解了零售商的资金压力,还可以实现供应链协调。

该论文的学者们通过构建批发价和收益共享契约模型,分析了在资金有限的条件下零售商的决策选择与特征,讨论了供应链协调的条件。提出的是一种实现零售商资金有限供应链协调的新途径,即用批发价和收益共享契约实现供应链的协调。首先,通过降低批发价,减少零售商的订购资金,使零售商能够用自有资金完成订购;其次,为了补偿供应商,零售商与供应商分享收益。

最终结果表明:通过批发价契约减少零售商的订购资金,收益共享契约对供应商进行补偿,不仅可以解决零售商的资金有限问题,还可以实现供应链协调。在论文的方法中,零售商可以利用自有资金支付全部货款,而在延迟支付契约中零售商的自有资金仅仅支付部分货款,所以,这两种策略是不同的。其最后的结论可为零售商资金有限的供应链管理提供一定的指导和借鉴。

当遇到资金不足时,选择适当的契约参数,可以实现零售商资金有限的的供应链协调,为此类供应链的管理者提供一种有效的工具。

文章来源:https://www.hanspub.org/journal/PaperInformation.aspx?paperID=23685

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作者系郭珊珊

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