千人智库官方二维码

首页  >   千人智库 > 学术进展 > 信息科学
从“果知道”探索最佳水果电商经营模式
时间:2018-12-25 10:56:56来源:汉斯出版社
提交需求
提要:水果是我们营养均衡的重要因素,水果也逐渐成为大学生的重要选择,随着互联网的飞速发展,O2O电商也随之发展。

水果是我们营养均衡的重要因素水果也逐渐成为大学生的重要选择随着互联网的飞速发展,O2O电商也随之发展。O2O即OnlineToOffline,也即是“线上购买,线下消费”,即将互联网与线下的商务活动进行充分结合,让互联网作为线下交易的前台。

(图片来源于网络,侵删)

“微信公众号+购买小程序”运营成为大多数水果电商起步时的选择。果知道在2016年创办,两年多来通过不断优化这种模式持续经营,在天津各大学城水果电商领域占有一席之地。汉斯出版社《管理科学与工程》期刊中,作者以水果电商“果知道”为例,通过描述发展现状及问题分析,提出优化方案。

大学生越来越注重营养搭配,关注水果消费。而作为互联网催生的一代,网络消费更是首选。根据外卖平台的相关数据,我们得出以下大学生购买水果的特点:关注品质质量。通过浏览“果知道”消费者的评价页面,发现消费者多数是围绕水果品质问题进行反馈。重视配送服务。配送效率及价格投入在一定程度上影响着大学生消费。注重水果价格。绝大多数大学生属于价敏感性消费者,在购买之前往往能够做到货比三家。虽然大学生具有很强的消费欲望,并十分注重水果消费,但由于没有经济收入,消费能力尚还有限。因此,在购买时会十分重视价格。

通过数据分析,“果知道”存在以下几点问题商品战略定位不明确交易系统设计不合理营销推广不得力配送体系不健全。对此,作者提出的优化方案是:

  1. 明确商品战略定位在坚持全品类经营的基础上,更要注意“全品类精选”。首先,通过调研等了解分析大学生实际需求,根据他们经常购买的商品,列出商品清单。其次,在商品分类时,注重标准化和层次性。在大品类之下,分清小类,使购买更便捷。
  2. 优化交易系统设计水果电商要根据现存问题,重新分析、规划和打造精致便捷的交易系统。设置导航界面优化页面设计增设评价体系等。
  3. 构建全渠道营销方式基于O2O模式,水果电商可以提供组合包装、鲜榨果汁、水果捞等多元化产品加强公众号运营打造新型实体店创新促销策略
  4. 搭建标准化冷链配送水果电商可以分别从运输设备、包装设计、装卸搬运及配送人员专业化管理方面实现配送标准化。

电商要注重建设标准化的冷链配送、提高配送效率和配送效益,尽可能地满足大学生需求,为其提供标准优质的配送服务。实现冷链配送标准化后,可以整合其他水果商,为其提供标准化运输及配送服务,分摊设施建设成本、拓展业务增加盈利,同时也能推动整个水果产业的发展。

文章来源:https://www.hanspub.org/journal/PaperInformation.aspx?paperID=28102

标签
知道 探索 最佳 水果 经营 模式

版权声明:千人智库网系千人智库唯一官方网站,凡转载本网内容请注明来源与作者。

作者系郭珊珊

评论详情

   暂无相关评论!
RSS订阅